可能許多企業(yè)都有這樣的疑問:消費者在選購產(chǎn)品的時候是選擇價格稍貴的名牌呢?還是選擇價格便宜的品牌呢?可能兩者都有市場,有人會說:定位不同。
什么是定位?
定位指確定某一事物在一定環(huán)境中的位置,如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。
什么樣的企業(yè)要明確和守住定位?
我們在考大學的時候會關心報考學校的學校排名和報考專業(yè)的專業(yè)排名??梢缘贸鲞@樣的觀點,專業(yè)排名靠前的學校不一定是名校,但名校一定有排名靠前的專業(yè)。道理可換置到空氣能行業(yè)??諝饽苄袠I(yè)擁有熱泵專業(yè)技術的專業(yè)空氣源熱泵企業(yè),如哈思空氣能,有后起之秀加入空氣能行業(yè)的綜合性家電企業(yè)如某品牌、格力。綜合性家電企業(yè)又可分為品牌企業(yè)和名牌企業(yè),“名牌”Established brand,譯為已建立的品牌、成熟的品牌。可見名牌是成長起來的品牌,是成熟的品牌。
普通空氣能品牌市場份額較低,這時候需要發(fā)揮自身優(yōu)勢,如哈思空氣能擁有空氣能行業(yè)50%以上的技術專利,哈思空氣能專攻空氣能熱水器,集中主力進軍空氣能市場,做空氣能熱泵第一專業(yè)品牌,以“最專業(yè)”為品牌號召亮點,建立品牌、發(fā)展品牌,從而挖掘品牌價值,才能穩(wěn)占市場份額,提高市場份額。市場份額穩(wěn)定了,大眾的品牌認知度提高將會更加有利于企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)品牌才能成熟,成為空氣能行業(yè)的名牌。名牌的價值在于它是企業(yè)在市場立足和良性發(fā)展的保障,一個企業(yè)要存活,要發(fā)展必須成為成熟的品牌,成為名牌。只有成為名牌,才有更多的資源和條件去全面發(fā)展壯大一個企業(yè),也才有生產(chǎn)和銷售其他同類產(chǎn)品,跨入其他市場的資本(包括物質資本、技術資本、人力資本和市場資本)。空氣能市場不缺乏品牌,缺乏真正的空氣能名牌。只有成為名牌才有資本發(fā)展完備的供需體系,以滿足用戶需要為引導,生產(chǎn)多種產(chǎn)品,進軍多行業(yè)市場。所以這也從另一個角度說明了,選擇空氣能熱水器不能只看“學校排名”,還要看“專業(yè)排名”。
從以上分析可知,企業(yè)的發(fā)展必然是要經(jīng)過一番創(chuàng)造名牌的艱辛之路的,那么可不可以跳過成就名牌,直接做綜合性企業(yè)呢?
普通空氣能品牌在市場份額還比較低的情況下,實施“撒網(wǎng)撈魚”多管齊下,不求專項“精深”,但求市場“博大”。也許可以在短時期內在利潤總額上有所收益。但是,從長遠看,往往只是增加了企業(yè)的品牌宣傳和推廣成本,見效卻不那么樂觀,品牌“被”定位不高,抑制了企業(yè)的再發(fā)展。那么企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品就在各市場都不能成為消費者首選,甚至二選、三選的產(chǎn)品。所以,一個真正的有長遠眼光的企業(yè)必然,要建立自己完善的品牌文化。而走品牌文化之路,就必須由“精深”到“博大”。換句話說,一個在某項領域精益求精的企業(yè),人們愿意相信,他從事的所有領域都有那樣的態(tài)度;一個無法做到“專攻”的企業(yè),跨越再多的領域也無法得到眾人的信賴。
從品牌成長為名牌,從“精深”發(fā)展到“博大”,人們愿意接受這樣的品牌成長之路,信賴,支持、購買這樣的品牌,這就是名牌效應。相信,企業(yè)也懂得這名牌效應,踏實走好每一步,發(fā)展壯大自己,也服務于消費者,實現(xiàn)更為廣大的社會效益!